Meer winst kan gevaarlijk zijn

Tijdens mijn vakantie heb ik ook een beetje kunnen bijlezen, een van de blogposts die het meest bleef hangen ging over 'te veel winst maken', geschreven door Tom Evslin op Fractals of Change. Gedurende het lezen kon ik eigenlijk alleen maar aan de recente ontwikkelingen bij Marktplaats denken, en in m'n achterhoofd natuurlijk ook aan wat dit betekent voor een dienst als Hyves. Ik blijf me ook afvragen wat het motief van Marktplaats was om die tarieven te verhogen, aangezien de onderstaande logica niet nieuw is. Zochten ze gewoon de grens op? En vergelijk dat eens met een dienst als Craig's List die daar heel anders mee omgaat.

"If you are extracting profits before you have to, you're forgoing future growth. In any sort of competitive market, profits attract competitors. Big profits attract lots of competitors. Would-be competitors can point to your profits and easily get funding. Funded competitors can undercut your rates and "steal" your bloggers. Whoops; the circle is now turning in the non-virtuous direction. If you're doing well but running at or close to breakeven, you've made it impossible for anybody to undercut you without running at a deficit which is hard to get funding for – at least in this market. The biggest danger to you is someone who finds a way to substantially cut costs or to deliver a better product. Obviously you've got to be vigilant about that and ought to lose some sleep over these possibilities – but keeping prices down keeps a plague of me-too competitors from cutting off your growth."